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南台灣我最紅:勞斯丹頓
文/王曉晴攝影/曾千倚 在南台灣,戴上勞斯丹頓手錶,似乎就像是地位象徵。 ![]() ![]() 瑞士註冊、台灣組裝 ![]() ![]() ![]() ![]() 很多人不禁好奇,創立20年的品牌,為什麼會在2年間突然竄紅?翻身機緣就是登上東森購物台。2001年,才開台1年多的東森購物台極欲找產品上電視,商品企劃人員在傳統鐘錶店看到路易士與勞斯丹頓,想邀請嘉宏上電視賣錶。結果一檔1小時的購物推薦時間,勞斯丹頓就曾經狂賣了1,300萬元。如果以一支手錶1萬多元換算,60分鐘等於賣了1,000支手錶。其中又以南台灣民眾消費佔最大多數,「讓我見識到電視播放對刺激南部民眾購物慾望的影響力,」孫義勝說。 勞斯丹頓在東森購物台創下的銷售好成績,立刻引起東森購物台主管注意,為了牽制勞斯丹頓帶著手錶到其它購物台賣,最後竟然入股了勞斯丹頓,現今勞斯丹頓總經理侯興祖 ![]() ![]() 而勞斯丹頓究竟為何能在東森購物台創下如此好成績?根據一家國際知名手錶品牌協理的觀察,南台灣民眾認為買名車、豪宅與名錶是地位象徵。電視廣告每天強力放送,再加上一個月40檔電視購物台檔期,勞斯丹頓品牌印象很快深植消費者心裡。算得精,算得準,就算勞斯丹頓去年一整年光行銷成本就花了8千萬元,孫義勝還是覺得值得,因為品牌知名度就是由錢砸出來的。 如果單以勞斯丹頓在東森購物台銷售成績來看,一個檔期至少能賣500萬元以上,一個月40個檔期就能賣2億元以上 ![]() |
Chuang
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感謝 Caliber 89 前輩 的轉貼資訊 , 其原稿是來自 5月份 Cheer 雜誌 :
http://www.cheers.com.tw/content/056/056108.asp 純就行銷手法而言 , 東森購物台與勞斯丹頓合作所創造出的消費市場 , 有可能出現在國內的市場學教科書範例之中 . . . _________________ ![]() |
BobExpII
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