價格一直是巴友買勞(尤其是熱門款)
最關心的
如何能取得最便宜的價格
是一項談判的藝術
以下是個人小小看法:
1.做好功課收集資訊:探聽各店家的風評,選定目標店家;瞭解手錶行情,不亂殺價
2.不當奧客:與店家的互動最好不要一付出錢就是大爺樣
3.軟硬兼施:朋友介紹到別家買,但是就愛找你們
4.兩手策略:某店家比較苛,你們比較親切
5.展現人脈:閒聊自己認識的有力人士
6.糢糊焦點/聲東擊西:先看A錶,實際是要買B錶
7.適時展現實力:口袋深度若隱若現才是上策
8.表示誠意:告訴店家今天有帶錢來
9.笑裡藏刀:臉上帶著笑容,手上握著大刀----用力殺價
10.賓主盡歡:買家滿意,賣家高興------最高境界
基本上ad都是有實力的
賣一支錶給好客少賺一點 (培養忠實客戶)
賣一支錶給奧客多賺一點
ad會選擇前者
小小看法,希望能幫的上忙
也希望其他巴友提供自己經驗,集思廣益
給大家參考
將來也許能穫頒"置頂"
| 發表人 | 內容 | ||
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starrr
初級會員   |
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cedarwood
白金會員   |
發表於: 星期三 2008-12-10 23:20
不景氣的時候, 大多人會比較有炒短線的心態
所以我想很多錶店不管是賣給好客還是奧客都是要多賺一點 錶店心裡想的是, "有錢沒錢, 騙個凱子好過年!" |
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adam69sun
白金會員  |
發表於: 星期四 2008-12-11 03:37
小弟覺得第七點為最高原則，
因為現在的大部份的店家，甚至店員，都唯錢是圖。 常常會看人沒錢，不予理會。雖然修養在自己的身上。 但消費者看來總不是滋味。 所以荷包飽滿，為一項重要原則。  _________________ My First Lover is ZENITH Open T 40mm But Now is 116710 and 1601 ~ |
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allenzi
資深會員   |
發表於: 星期四 2008-12-11 07:58
看起來頗有道理，不過想想又覺得不是那麼現實
這麼繁密的十條，你要做起來其實都不是說1＋1＋1＋...到10，就是說，你其實哈啦多過買錶囉。。。 還要哈啦到人脈唷，講得完嗎？我說星爺是我手帕交，人家說黃其你虎爛 小弟敗家從來都秉持“快帥酷”的原則，不拖泥帶水。不單是錶，還包括3C呀等等皆是 不知道你說的折扣究竟是多大，不過通常我也都開心價，OK啦，老闆被我快刀斬亂麻也斬得亂爽的；第一次，可能還有點半推半就，知道爽了之後，再回頭賣家通常也放下矜持，豪起來 |
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pppleo
白金會員  |
發表於: 星期四 2008-12-11 09:10
有的人上網做一點點功課,平時和錶店沒有互動,一進門就要求要熟客才有的折扣,又一直嗆聲誰誰誰買到多少錢,挑個錶搞了幾個小時還無法決定,這種人大概很難變成雙贏的一方吧....
小弟在表店看了很多這種人,更慘的是,這些人動不動就把腕巴掛在嘴上,偏偏功課又做不足,搞了很多烏龍問題......店家要進步,消費者自己也要長進.... |
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jones59
終極會員   |
發表於: 星期四 2008-12-11 09:32
真實又中肯  錶店若之前沒互動來往 真的即時某熱門款降價至理想市場價格 恐怕生客一進門就要砍價或談價 恐怕~~~~~~ 遇過真實案例 且真的是巴友~~當時店家親切的微笑告訴他 可以到賣那價格的店買....
jones59 在 星期四 2008-12-11 11:57 作了第 1 次修改 |
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jason8826
進階會員   |
發表於: 星期四 2008-12-11 10:24
口袋的深度決定一切
說穿了 AD要的只是錢 交心的實屬少數 要你交錢才是真的 有次小弟到南部某AD去看錶 穿短褲騎台摩托車 從進去到出來 就像一陣煙沒人要理你 又有次開小B去 車還沒停好錶店少爺已經開好門擺出迎接姿態了 進去之後就跟你攀關係 說什麼算你老友價 誰叫我們是朋友什麼的 小弟才第一次給他服務 搞的好像認識了八輩子了 現在社會是很現實的 沒錢..抱歉沒服務.. 有錢..嘿嘿你最大.. jason8826 在 星期四 2008-12-11 11:31 作了第 1 次修改 |
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james1977
資深會員  |
發表於: 星期四 2008-12-11 11:09
非常贊同  _________________ 我的專業不代表客戶願意讓我多賺點錢~~記住！大多數的客戶只要便宜不要專業！ |
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mileslin
終極會員  |
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chenlibin
資深會員 |
發表於: 星期四 2008-12-11 12:47
我個人的心得
AD開店就是要賺錢,沒有人開店想賠錢的吧 所以永遠不要相信AD的話,告訴你這個價格多優惠,做好功課最重要 即使AD已經給你該店最低價,也還是有可能別家價格更殺 店面規模,租金,人員訓練,吃貨量, 每一家成本都不一樣 有人要賺三成,有人要賺四成,當然折扣也都不一樣 設定好心目中的價格,帶著十足的誠意去談 買到就是雙贏,沒有也不用難過,事後知道買貴,更不用抱怨 因為這就是自己可以接受的價格 
小弟有幾點建議 1.調整心態,沒有買不到的錶,只有價格問題,不用急著去搶錶 2.等待時機,創造買方市場,最近有很多熱門錶,價格回到非常漂亮的價格,就是好時機 當AD求你買的時候,價格還不好談嗎? 最後一點,也是最重要的一點 努力賺錢,當一個人可以把1000萬當100塊花的時候,還要談折扣嗎? 錶店自然會給最優價格 _________________ ------------------------------------------------------ 人生就像是一篇樂章,所有的鋪陳,只是為了一個完美的結束 |
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